国产汽水冰峰饮料冲刺IPO，国产老品牌正暗潮涌动！

近日，一款与凉皮、肉夹馍同为“三秦套餐”美誉，拥有68年的陕西老字号汽水——“冰峰饮料”，西安冰峰饮料股份有限公司向深交所主板递交招股书，欲上市募资6.69亿，是其总资产的两倍。

一名在西安销售冰峰饮料的个体户表示，在其经销冰峰饮料的20余年里，无论酷暑的夏天，还是严寒的冬天，男女老少都爱喝冰峰，不分场地和聚会的性质，随处可见的是大家伙身边总要有一瓶冰峰，并说上一句“从小就喝它”。即便在百事、可口两大汽水的猛烈夹击下，冰峰也常年独占西安玻璃瓶装饮料市场的80%以上。

近些年，西安以外的市场销量也在逐年增长，2018年-2020年，冰峰收入分别为2.85亿元、3.02亿元和3.31亿元，增长平稳，同比增速分别为6%和10%，现拥有1万～2万家终端经销商，毛利率稳定保持在50%左右，论赚钱能力也不输农夫山泉，形势大好之际，内蒙古希望“冰峰”能在当地建立一个分灌厂。

冰峰布局全国市场的同时，在产品研发、营销和品牌建设等方面也不曾停歇，快速的迎合大众消费市场，与互联网同时成长。

2012年，冰峰新增“易拉罐装”，每瓶容量330ml，延续了“橙味汽水”的经典原味和原来玻璃瓶的设计风格，为经销商解决了储存、运输等痛点，也满足了终端消费人群的不同需求。

此后在原有橙味汽水的基础上，“冰峰家族”不断丰富添新成员，为迎合新一代健康消费新理念，带给消费者新的体验和感受，推出了国内首款果汁汽水“冰峰果果”，味道纯正的植物蛋白饮料“冰峰一把”，以及无糖中高端茯茶系列饮品等。

在市场营销上，其电商渠道销售额在2018年-2020年期间，三年翻了五倍，业绩占比从1.43%提升到6.09%。冰峰参与了时下最火的直播带货，曾在李佳琦、罗永浩及薇娅的直播间亮相，且链接上架后瞬间被秒空，成功地将“冰峰”这张陕西名片推向全国。

邀请KOL参与话题，通过互联网多个线上渠道同步投放；也曾与多个终端支付平台、国际机场、优质媒体等实现跨圈合作，全方位提升冰峰品牌影响力和知名度。

近些年国内掀起一股“国潮风”，集情怀、品质、创意于一身的国产老品牌，不止冰峰这一家。

和冰峰一样，同为地方品牌的武汉饮料——汉口二厂汽水，借助复古老汽水品牌成功破圈，在瓶身设计上大放异彩，采用高通透度的化妆级别的玻璃、瓶身上凸起的复古花纹，融入国潮元素，并在贴纸上设计双层”揭开“的玩法，为消费者带来了惊喜体验的同时，也引发了用户在社交平台的分享与互动。

经典的就是时尚的，火了整个世纪的回力，也正是利用“复古”传承了品牌的历史文化内涵，将祖传的橡胶底和网络热点元素新鲜联动，经典的造型设计和低廉的价格，并在设计上不断地推陈出新，早已成为时尚圈的脚下新宠、国潮骄傲的重要代表，堪称老牌优秀国货的代表！

而在国产老品牌经典中，家喻户晓的李宁也一定是浓墨重彩的一笔。2018年中国李宁在纽约时装周的秀场上，大胆夸张的展示中国元素，让李宁穿在身上成为一种民族标志，让国人不由产生自豪感，快速的让中国消费者找到文化共鸣与认同感。在过去的3年，李宁涨幅近7倍市值突破千亿港元，充分证明李宁获得了市场的肯定。

传统老品牌借国潮之风，快速出圈并不难

回顾老品牌的发展，这段历程就是中国消费品的崛起缩影，《2021中国消费品发展报告》数据显示，其中热度前十品牌中，国货占据七成，新一代消费者最关注的是“商品品质”，国货正在成为90后、95后、00后等主流消费群体的首选。

国货复兴拉开序幕，品牌到底如何借势，占据C位？

①洞察用户需求定期优化产品

品牌专业人士表示，国产老品牌之所以长青，是因为其审美长在了时代的前线，通过品牌升级焕然一新，让消费者明显感受到“他变了”。注重传统文化和当下潮流的快速结合，打造符合东方美学的独特产品，用新一代消费者感兴趣的方式表现出来，不仅限于产品的设计、内容的呈现等。

②重视新媒体运营，积极求变

从传统的电视剧广告到新媒体的种草，让消费者更聚焦于产品本身，更加注重体验和互动，比如鸿星尔克为郑州捐款5000万、蜜雪冰城洗脑神曲等话题一夜出圈，为企业快速带来流量，恰巧印证这是一个互联网营销的新时代，品牌衍生的话题在小红书、微博、朋友圈、抖音、B站等社交平台展开大量讨论和互动，才会有机会成为爆款。

③注重渠道建设，全方位触达消费者

从消费者角度分析，除了新媒体平台了解品牌信息，通过第三方电商渠道新零售以及线下场景触达同样重要，比如北冰洋进驻盒马生鲜上线新品的同时，也不忘借助薇娅直播间的力量带货，并同时在多个城市建设生产基地，为了更好地给消费者呈现完整的产品，没有品牌会舍弃任何一个有利的渠道。

在这种国潮逆袭的背景下，品牌更应该积极主动地去追寻年轻人的市场，如果一味的保持自我，只会随着时代的变迁而没落，在丰厚的国潮红利下，依然存在老品牌崛起的机会，日前除了已上市的回力、李宁、北冰洋、青岛、吉利、北京同仁堂等，还有很多企业都在接近上市的路上。