中小企业如何通过网站获客？

公司官网的定位，展示风格与功能介绍，很大程度会影响客户心智。例如设计是否美观、不过时，是否有更新公司动态，是否可以从中了解公司产品结构和实力等等。

如果一个公司的官网结构不清晰，图面陈旧，布局杂乱，配色俗气，那么用户很容易就会怀疑这家公司的“正规性”和“实力”。

风格与设计层面，呈现的内容主要还是要有“用户思维”——我们面临的客户是谁，可以解决为什么样的问题，提供什么样的客户价值。

不同的业务模型，面临的客户群体也是不同，那么呈现的内容也是不一样，因此我们一定要明确好定位，做出呈现什么形态的网站。

比如一家生产制造业工厂的官网，那么核心肯定是想让“客户了解工厂实力”，通常这类软件强调的是“资格认证、专利技术、荣誉资质”、“大客户有哪些”等问题。

做好基础定位，从目标用户的角度来分析，那么就可以直接在打造的时候把“卖点提炼出来”。

对于成长型的企业，最重要的事情一定是“获客”，如果能够通过每一个网页把“品牌也宣传了”，“内容被搜索引擎收录了”，也是一件更好的事情。

所以，网站设计的前期目的决定了“风格与展示内容”，我们都要以目标用户为中心进行规划，最终让用户信任“这家企业”，成为意向客户。

客户一般访问了企业的官网，基本上都是有了一定的需求，或者是想通过官网找到解决方案。

当用户进入官网后，部分用户更愿意留下联系方式，还有部分用户直接会“注册体验”，这也意味着我们在做官网的时候要考虑到“引导路径问题”。

由此分析得知，不管哪个渠道到来，最后聚焦到官网带来的线索，对于产品的使用，主动性会更强一些，转化率也会更高一些，在前期搭建时候一定要明确核心目的，找好业务定位也显得颇为重要。

在做一个TOB网站的时候，建议可先看一下自己的竞争对手是怎么做的，还可以去参考下头部品牌的一些做法，然后加以创新，融入自己的交互等。

风格层面的设计，需要遵循自己的品牌调性，价值主张，有的企业是有专门的VI设计师，一套完善的品牌设计体系。

可能对于初创甚至于发展中的“品牌”，则没有时间去规划VI资产方面。

那么这时建议以“LOGO”为主，或者公司喜欢的主题风格为主，把主要色调定好，如果有条件，也可以做一些二维视频，甚至于交互。

由于中小企业面向的都是B端客户，所以从行业整体上看，蓝色，红色，商务高端黑居多，这样给用户的感觉也比较大气些。

所以在进行网页的设计时，除了常规的交互，还要融入一些“情感化的元素”，简单而言就是活泼带严肃，简单不杂乱，让用户在获取信息的同时，也能体验到“品牌带来的情感关怀”。