BOSS直聘赴美IPO，给行业究竟带来了什么启示？

boss直聘IPO，提交了赴美申请，笔者认为这是意料之外、情理之中。从2014年至今，Boss直聘已然走过了第七个年头，而在今天，boss直聘的数据则显得尤为亮眼。

超过3000万的月活，无疑奠定了其在招聘垂直赛道龙头老大的地位，而一季度营收同比增长179%，也意味着其拥有了非常稳定的盈利和增长，而与之对应的，则是其极大的用户基数和付费人数。

事实上，我们可以看到的是，boss直聘付费企业端的客户数量，是惊人的289万。而这个数字，放眼全国，也是很难甚至不可能找到对标APP的。

在boss直聘赴美上市的背后，我们能看到的，并不仅仅是其亮眼的数据和稳定的增长，另一方面，我们能够知道的，也是其发轫核心赛道的决心。

如果我们深究它究竟做对了什么呢？

原因无外乎两点。

当我们谈论boss直聘的时候，就不得不回溯它的历史。从2014年成立至今，boss直聘的基本盘从未有过变动——

它一直扎根于招聘垂直赛道。

当然，市面上扎根于招聘赛道的产品，并不仅仅是boss直聘一家，招聘垂直领域前有智联招聘后有猎聘网，而在非垂直领域，也有58同城虎视眈眈。

笔者会更倾向于认为，如果说boss直聘做对了什么，首先要讨论的是它的模式。

传统的招聘模式，大多数都是单线的，用户提交简历，之后由HR下载。这种形式虽然是常态，但是却会导致许多效率低下的沟通，而另一方面，单向联系也不符合招聘「双向选择」的价值观。

Boss直聘所选用的形式，则是智能匹配+直聊。直聊是很好理解的，双向沟通，于招聘者和求职者而言，都会在最大限度上提升效率。

另一方面，这样的形式也可以有效地筛选出更多有意向的对象，而原先的单向联系模式，则会因为求职者没有在找到心仪工作后更改自己状态或是其他原因，造成许多不必要的沟通。

第三，直聊在某些程度上是第一层筛选，而这层筛选能够进一步过滤掉不匹配的对象，从而以最浅表的链路让用户能够选择到合适的公司和求职者。

在这个模式下，于企业而言，沟通链路会更为明晰流畅。当然，不仅如此，在其他方面，boss直聘也在细节上做到了极致。比方说一键沟通，就省去了许多繁文缛节，一键收藏职位和求职者，能够高效筛选出更有意向的求职者。

最有意思的是，「收藏」是可以双向看到的，而这样透明的进程，能够更好地让求职者和面试者感受到「意向」。须知人在双向的传达中，或多或少会有一定的信息递减，而一键收藏，则是最为合乎常理也最为健康的「信号释放」。

我们或许可以认为，boss直聘所做的，是以效率为核心，让更多人获得更为平等普惠的招聘链路。

同样，boss直聘在「人」这一方面上，也在持续发力，不仅仅服务于白领和金领，对于蓝领阶层而言，boss直聘也成为了他们的新选择。

正确的赛道和普惠的形式，也使得boss直聘的平均DAU逐年增长，而逐年增长的DAU，也让更多人有了选择boss直聘的理由——

对于平台而言，用户活跃是基本盘，而以用户反推用户进入的形式，才是真正健康长效的。

第二个点，则是营收。

对于招聘者和求职者来说，足够的用户才能使之有付费理由。而截至2021年3月底前的12个月，Boss直聘的付费企业端客户数已经增长至惊人的289万。

用户规模的增长，也意味着更多付费用户的进驻。而这，也体现了boss直聘在商业化上的正确决策。

Boss直聘的付费逻辑，比起传统动辄年费成千上万的招聘网站，会显得更加灵活。事实上，对于小微企业和中小企业而言，传统的高年费招聘网站其实并不那么实用。

中小企业并没有那么多人需要招聘，而且，部分需求可能在半年乃至一年内都是「一次性」的。从这个角度来说，Boss直聘更为灵活的招聘付费方式，能够给到中小企业更小的压力，同时也能精准覆盖他们的需求，不会造成资源的冗余。

其实，业内大部分人都认为Boss直聘赴美上市是情理之中的事，

原因无他，用正确健康长效的模式进行初期的快速扩张发展，之后用稳扎稳打的盈利框架来保证收益，我们可以预见的是，这样针对市场需求的精准模式，才是企业的立身之本。

本次赴美上市，就是一份最好的答卷。